Een webshop starten is “platform, foto’s, live”. De winkels die ik later mag overzetten, zijn gestrand op dezelfde zeven dingen. Geen landelijke fail-rate. Wel patronen uit Drenthe, Overijssel en de shops die van WordPress of Shopify af moesten.
(Eerdere versies van dit stuk noemden “70%” of “73% stopt binnen twee jaar”. Dat getal had geen bron die ik hier wil verdedigen. Weg dus.)
Fout 1: “Iedereen” als klant
Een houthandel die zich richt op tuinhout voor particulieren in de regio is vindbaar. Een “houtshop voor heel Nederland” vecht met Bol op prijs.
Wie is het, welk probleem, waarom niet de marktplaats? Als je dat niet in één zin kunt, bouw je een catalogus, geen winkel.
Fout 2: het platform kiezen op de eerste factuur
| Platform | Past bij | Per maand | Later ruilen |
|---|---|---|---|
| Shopify / Lightspeed | Snel live, standaard checkout, weinig eigen proces | €30–€300 plus transacties | Pijnlijk: data en thema blijven achter |
| WooCommerce | Je zit al op WordPress, eenvoudige catalogus | hosting + plugins | Iets makkelijker, blijft WP-onderhoud |
| Maatwerk | Afwijkende orders, B2B, maatvoering, eigen status | hosting | Jij hebt de code |
Shopify of custom webshop voor mijn MKB? Shopify wint als je proces in hun checkout past. Custom wint als je nu al workarounds in notities en mail doet. WAL Beschoeiing startte op een Shopify-template: snel, weinig ruimte voor projectmatig beschoeiingswerk. Jan Sok zat op een WP-builder: geen orderbeheer dat bij hout past. Beide zijn nu maatwerk.
Maak een lijst voor nu én over twee jaar (500 SKU’s, boekhoudkoppeling, inkoopprijzen per rol). Kies het platform dat beide overleeft.
Fout 3: foto’s alsof het een rommelmarkt is
Online is zien geloven. Witte achtergrond, meerdere hoeken, detail van het materiaal, dezelfde stijl. Een telefoon en daglicht volstaan. Haastige keukenfotoseries niet.
Fout 4: SEO ná live als “fase 2”
Dan betaal je de URL-structuur twee keer.
Bij de bouw al: /categorie/product/, unieke titles, eigen tekst (niet de groothandel-PDF), alt-teksten, lichte beelden, Product-schema met prijs en voorraad. Dat schema is waarom Google soms prijs en sterren in de hit toont.
Fout 5: geen KvK, geen retour, geen iDEAL
Onbekende shop moet harder werken. Zet KvK en btw erop, retour in gewone taal, iDEAL, een telefoon, reviews van échte orders. Elk ontbrekend stuk is een reden om bij de bekende winkel te blijven.
Fout 6: live = klaar
Eerste 30 dagen: waar haken ze af, werkt afrekenen op de telefoon? Eerste 90: teksten en foto’s op de producten die wél verkeer krijgen. Daarna: content, service, af en toe een campagne.
Reken uren. Een shop is geen bijzaak achter de toonbank, hoe graag je dat ook wilt.
Fout 7: verwachten dat Google je in week twee vindt
Maand 1–3: eigen netwerk, eventueel ads. Organisch is geduld als de SEO-basis klopt. 10% groei per maand is mooi. Explosie beloven is verkoop.
Wat kost een webshop in 2026?
Bij mij: maatwerk vanaf €4.000, 4–8 weken. Shopify-start kan lager als je het thema houdt. Tel drie jaar abonnement bij Shopify op voordat je “duur maatwerk” noemt.
Meer bedragen: wat kost een website laten maken.
Klaar om te starten?
- Doelgroep in één zin
- Platform dat over twee jaar nog past
- Foto’s die je zelf zou vertrouwen
- SEO in de bouw, niet erna
- KvK, retour, betalen, bereikbaar
- Uren ná live
- Geen sprookje over maand twee
Wil je een shop die het orderproces volgt in plaats van het thema? Plan een gesprek. Dienst: webshop laten maken.